Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по стратегическим партнерствам
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем директора по стратегическим партнерствам, который будет отвечать за формирование, развитие и управление долгосрочными альянсами, способствующими устойчивому росту бизнеса, расширению рыночного присутствия и созданию дополнительной ценности для клиентов и компании. Эта роль предполагает тесное взаимодействие с руководством, коммерческими, продуктовыми, маркетинговыми, юридическими и операционными командами для выявления приоритетных направлений сотрудничества, оценки потенциальных партнеров и запуска взаимовыгодных инициатив. Успешный кандидат должен уметь сочетать стратегическое мышление с практическим подходом к переговорам, построению отношений и достижению измеримых результатов.
Директор по стратегическим партнерствам анализирует рынок, конкурентную среду и экосистему отрасли, чтобы находить возможности для новых партнерских моделей, совместных предложений, каналов продаж, технологических интеграций и программ совместного выхода на рынок. Важной частью работы является разработка партнерской стратегии, определение критериев отбора партнеров, формирование бизнес-кейсов и согласование внутренних ресурсов, необходимых для реализации инициатив. Эта позиция требует высокого уровня самостоятельности, способности влиять на заинтересованные стороны и уверенно представлять интересы компании на уровне топ-менеджмента внешних организаций.
В рамках роли необходимо выстраивать доверительные отношения с ключевыми партнерами, вести сложные переговоры по коммерческим и стратегическим условиям, координировать процесс заключения соглашений и контролировать выполнение обязательств обеих сторон. Директор также отвечает за создание системы оценки эффективности партнерств, включая показатели выручки, вовлеченности клиентов, скорости запуска совместных проектов, качества взаимодействия и долгосрочной стратегической ценности. Важно не только инициировать новые партнерства, но и развивать существующие, выявляя дополнительные точки роста и возможности масштабирования.
Мы ожидаем, что кандидат будет уверенно работать в условиях неопределенности, быстро адаптироваться к изменениям приоритетов и эффективно управлять несколькими инициативами одновременно. Для успеха в этой роли необходимы сильные коммуникативные навыки, развитая деловая интуиция, понимание финансовых и коммерческих моделей, а также опыт кросс-функционального лидерства. Директор по стратегическим партнерствам играет важную роль в укреплении позиции компании на рынке, создании конкурентных преимуществ и формировании экосистемы сотрудничества, которая поддерживает долгосрочную стратегию организации. Эта должность подойдет профессионалу, который умеет видеть перспективу, строить прочные деловые отношения и превращать партнерские возможности в реальные бизнес-результаты.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разрабатывать и реализовывать стратегию партнерств в соответствии с целями компании
- Выявлять, оценивать и приоритизировать потенциальных стратегических партнеров
- Вести переговоры по коммерческим, операционным и юридическим условиям сотрудничества
- Координировать запуск и развитие совместных инициатив с внутренними командами
- Управлять отношениями с ключевыми партнерами на уровне руководства
- Отслеживать эффективность партнерств по установленным KPI и готовить отчетность
- Инициировать новые модели сотрудничества, интеграции и совместные предложения
- Обеспечивать согласованность партнерских программ с продуктовой и коммерческой стратегией
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в области стратегических партнерств, развития бизнеса или корпоративных альянсов от 5 лет
- Подтвержденный опыт успешных переговоров и заключения сложных партнерских соглашений
- Сильные аналитические способности и умение строить бизнес-кейсы
- Опыт взаимодействия с топ-менеджментом и внешними заинтересованными сторонами
- Понимание коммерческих моделей, каналов продаж и рыночной динамики
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Способность управлять несколькими проектами одновременно и соблюдать сроки
- Опыт кросс-функционального лидерства и координации команд
- Высшее образование в области бизнеса, менеджмента, маркетинга или смежной сфере
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт построения стратегических партнерств с измеримым бизнес-результатом?
- С какими типами партнеров вы работали ранее: технологическими, коммерческими или каналовыми?
- Расскажите о наиболее сложных переговорах, которые вам удалось успешно завершить.
- Как вы оцениваете потенциальную ценность нового партнерства для компании?
- Какие KPI вы считаете ключевыми для управления партнерской программой?
- Как вы выстраиваете взаимодействие между внутренними командами и внешними партнерами?
- Есть ли у вас опыт запуска совместных продуктов или программ выхода на рынок?
- Как вы действуете, если интересы партнера и компании начинают расходиться?
